Responsable Appels d'offres et projets clients (Femme ou Homme)

Candidate First recherche un Responsable Appels d'offres et projets clients en CDI.
Notre client est un des leaders européens du B2B spécialisé dans la dans la fourniture de produits et de services aux entreprises.

Missions principales :


Pilotage des appels d'offres et opportunités clients
- Gérer et superviser l'ensemble des appels d'offres entrants, de l'identification à la réponse finale.- Décider du GO/NO GO pour chaque projet en coordination avec les équipes commerciales et opérationnelles.- Garantir la qualité, la pertinence et la compétitivité des propositions commerciales.

Coordination avec les équipes commerciales
- Travailler en lien avec les Key Account Managers, commerciaux sédentaires et terrain pour maximiser les chances de succès des appels d'offres. - Assurer un suivi rigoureux des opportunités commerciales et de leur évolution jusqu'à la signature du contrat.

Optimisation et suivi de l'activité

- Mettre en place un monitoring des activités pour piloter la charge de travail et anticiper les pics d'activité.- Standardiser et rationaliser les processus de décision pour gagner en efficience.- Revoir les process afin d'améliorer la performance de l'équipe.

Management et développement de l'équipe

- Favoriser la cohésion et la montée en compétences des collaborateurs.- Faire preuve de courage managérial pour adresser les sujets sensibles et prendre les bonnes décisions stratégiques.

- De formation supérieure en école de commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans un poste similaire, idéalement dans des environnements liés aux projets de mobilier, d'aménagement ou de prestations techniques.

- Vous maîtrisez parfaitement la gestion des Appels d'Offres publics et privés, ainsi que les outils et plateformes associés à leur traitement.

- Excellente maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint, Word), vous savez construire des stratégies de pricing, challenger les marges et prendre des décisions orientées résultats, grâce à votre sensibilité business.

- Capable de gérer le stress et de prioriser efficacement dans des contextes à fort enjeu, vous disposez d'un leadership naturel, savez fédérer votre équipe et développer les compétences de vos collaborateurs.
- Curieux, proactif et rigoureux, vous possédez un esprit analytique et synthétique et suivez avec précision les indicateurs de performance.
- L'anglais courant est indispensable, tant à l'écrit qu'à l'oral.